マーケティング戦略

事業の全体像を掴むことは、経営判断において非常に重要です。複数の事業を展開している企業にとって、限られた経営資源をどこにどのように配分するかは、企業の成長を左右する大きな要因となります。そのような状況で有効な手法の一つが、製品一覧表管理、略してPPMです。これは、様々な事業活動を、市場の伸び具合と市場における自社の割合という二つの軸を用いて整理し、分析する手法です。1970年代にある有名な経営コンサルティング会社によって考え出されました。PPMは、各事業を四つの種類に分類します。「花形」と呼ばれる事業は、市場の伸びが大きく、自社の割合も高い事業です。成長が見込めるため、積極的に資源を投入し、更なる拡大を目指します。次に、「金のなる木」は、市場の伸びは低いものの、自社の割合が高い事業です。大きな投資は必要なく、安定した収益を期待できます。この収益を「花形」事業へ投資する資金源とします。そして、「問題児」は、市場の伸びは高いものの、自社の割合が低い事業です。将来性はありますが、競争も激しいため、戦略的な投資が必要となります。将来的に「花形」事業へと成長させることを目指します。最後に、「負け犬」は、市場の伸びも自社の割合も低い事業です。これ以上の投資は避け、縮小または撤退を検討すべき事業です。このように、PPMを用いることで、各事業の現状と将来性を客観的に把握し、それぞれの事業に最適な戦略を立てることができます。限られた経営資源を有効活用し、企業全体の成長を最大化するためには、PPMによる分析が非常に有効な手段となります。市場の動向や競合他社の状況なども考慮しながら、PPMを定期的に見直すことで、より精度の高い事業戦略を策定することが可能となります。

事業の全体像を正しく把握することは、会社をうまく経営していく上でとても大切です。全体をしっかりと見渡すことで、今会社がどのような状況にあるのか、これからどのように進んでいくべきなのかを判断することができます。そのための有効な方法の一つとして、PPMと呼ばれる手法があります。これは、複数の事業をまとめて分析し、それぞれの事業が市場でどのような位置にあるのかを明らかにするものです。PPMは、1970年代にアメリカのボストン・コンサルティング・グループという会社が考え出したもので、今でも多くの会社で経営戦略を決める際に使われています。この手法では、市場の成長の速さと、その市場で自社がどのくらいの割合を占めているのかという二つの点を基準に、事業を分析します。市場の成長が速く、自社の占める割合も大きい事業は、「花形」と呼ばれ、会社の収益の柱となる重要な事業です。一方で、市場の成長は速いものの、自社の占める割合が小さい事業は「問題児」と呼ばれます。このような事業は、将来有望ではあるものの、大きな利益を生み出すには、より多くの資源を投入する必要があるでしょう。市場の成長が遅く、自社の占める割合が大きい事業は「金のなる木」と呼ばれます。これらの事業は、安定した収益をもたらしてくれるため、他の事業への投資資金の源泉となります。最後に、市場の成長も遅く、自社の占める割合も小さい事業は「負け犬」と呼ばれます。このような事業は、将来的にも大きな利益を生み出す可能性が低いため、撤退も検討する必要があるかもしれません。PPMを使うことで、それぞれの事業の現状と将来性を客観的に判断し、限られた経営資源をどこに集中させるべきかを明確にすることができます。特に、様々な事業を展開する会社にとって、PPMは全体のバランスを見ながら、それぞれの事業の状況を把握するための強力な道具となるでしょう。