PPMで事業整理

PPMで事業整理

事業の全体像

事業の全体像を掴むことは、経営判断において非常に重要です。複数の事業を展開している企業にとって、限られた経営資源をどこにどのように配分するかは、企業の成長を左右する大きな要因となります。そのような状況で有効な手法の一つが、製品一覧表管理、略してPPMです。これは、様々な事業活動を、市場の伸び具合と市場における自社の割合という二つの軸を用いて整理し、分析する手法です。1970年代にある有名な経営コンサルティング会社によって考え出されました。

PPMは、各事業を四つの種類に分類します。「花形」と呼ばれる事業は、市場の伸びが大きく、自社の割合も高い事業です。成長が見込めるため、積極的に資源を投入し、更なる拡大を目指します。次に、「金のなる木」は、市場の伸びは低いものの、自社の割合が高い事業です。大きな投資は必要なく、安定した収益を期待できます。この収益を「花形」事業へ投資する資金源とします。そして、「問題児」は、市場の伸びは高いものの、自社の割合が低い事業です。将来性はありますが、競争も激しいため、戦略的な投資が必要となります。将来的に「花形」事業へと成長させることを目指します。最後に、「負け犬」は、市場の伸びも自社の割合も低い事業です。これ以上の投資は避け、縮小または撤退を検討すべき事業です。

このように、PPMを用いることで、各事業の現状と将来性を客観的に把握し、それぞれの事業に最適な戦略を立てることができます。限られた経営資源を有効活用し、企業全体の成長を最大化するためには、PPMによる分析が非常に有効な手段となります。市場の動向や競合他社の状況なども考慮しながら、PPMを定期的に見直すことで、より精度の高い事業戦略を策定することが可能となります。

四つの分類

事業を適切に管理し、将来への投資を効果的に行うためには、事業の現状を正しく把握することが重要です。そのための有力な手法の一つとして、PPM（製品ポートフォリオマネジメント）があります。PPMでは、事業を市場の伸びと自社の強さを基に、「花形」「問題児」「金のなる木」「負け犬」の四つの種類に分類します。

まず、「花形」は、市場の伸びも自社の強さも兼ね備えた事業です。高い成長率の市場で大きなシェアを獲得しているため、多くの利益を生み出すとともに、将来も成長が見込める理想的な事業と言えます。この「花形」事業には、更なる成長を促すための投資を行うべきです。

次に、「問題児」は、市場の伸びは高いものの、自社の強さが不足している事業です。高い成長率を誇る市場に参入しているものの、まだ十分なシェアを獲得できていないため、利益を上げていない場合も多いでしょう。将来的な成長が期待できる一方で、更なる投資が必要となるため、その判断が経営の重要な課題となります。

三つ目に、「金のなる木」は、市場の伸びは低いものの、自社の強さが高い事業です。成熟した市場において高いシェアを確保しているため、大きな投資をすることなく安定した利益を生み出します。この安定した利益は、「花形」事業や「問題児」事業への投資の貴重な資金源となります。

最後に、「負け犬」は、市場の伸びも自社の強さも低い事業です。市場が縮小している上にシェアも低いため、利益を生み出すことが難しく、将来的にも改善の見込みは薄いと考えられます。このような事業は、撤退も含めて抜本的な対策を検討する必要があります。

基本戦略

事業の現状把握と将来への投資戦略立案に役立つ手法として、PPM（製品ポートフォリオマネジメント）があります。これは、市場成長率と相対的市場占有率の二軸を用いて、事業を四つの象限に分類し、それぞれに適切な戦略を検討するものです。

まず、市場成長率も相対的市場占有率も高い「花形」事業は、まさに成長市場におけるリーダー的存在です。高い収益性を誇りますが、競争力を維持するために継続的な投資が必要となります。この「花形」を将来の収益源とするために、更なる成長を促す戦略が重要です。

次に、市場成長率は低いものの、相対的市場占有率が高い「金のなる木」事業は、安定した収益を生み出す、いわば企業の屋台骨です。大きな投資は必要なく、得られた利益は他の事業への投資に振り向けるべきです。

そして、市場成長率は高いものの、相対的市場占有率が低い「問題児」事業は、将来有望ながらも、現状では大きな利益を生み出せていません。市場で勝ち抜くためには、積極的な投資による育成が不可欠です。「金のなる木」が生み出した利益を「問題児」に投資し、「花形」へと育て上げることが、PPMにおける基本戦略です。

最後に、市場成長率も相対的市場占有率も低い「負け犬」事業は、縮小市場で苦戦を強いられています。これ以上の投資は回収が見込めないと判断し、撤退や売却などの戦略を検討すべきです。

PPMを用いることで、各事業の現状を客観的に把握し、将来を見据えた効果的な資源配分を行うことが可能になります。しかし、PPMはあくまでも一つの分析手法であり、市場環境の変化や競合他社の動向など、様々な要因を考慮した上で、総合的に判断することが大切です。

活用上の注意点

製品ポートフォリオマネジメント（PPM）は、事業の現状把握や将来の方向性を考える上で強力な分析手法ですが、いくつか注意すべき点があります。PPMは市場の伸び具合と自社の市場における占める割合という二つの指標だけで事業を評価するため、他の重要な要素が見落とされることがあります。

例えば、複数の事業が持つ相互作用や、企業イメージ、顧客の満足度などは考慮されていません。これらの要素は事業の成功に大きく影響を与える可能性があるため、PPMだけで判断せず、多角的な視点から事業を評価する必要があります。また、PPMでは市場の定義の仕方によって分析結果が大きく変わることがあります。

市場を狭く限定しすぎると、市場の伸び具合が実際よりも大きく見えてしまう可能性があります。例えば、特定の地域や顧客層だけを対象に市場を定義すると、市場全体の動向を捉えきれず、誤った判断を招く恐れがあります。逆に、市場を広すぎる範囲で捉えると、自社の市場における占める割合が実際よりも小さく見えてしまう可能性があります。

例えば、競合他社が多い市場で、自社の製品がニッチな分野に特化している場合、市場全体で見ると占める割合は小さく見えてしまいますが、ニッチな分野では高い競争力を持っている可能性があります。このように、市場の定義の仕方によって分析結果が歪められることがあるため、分析の目的や対象に合わせて適切な市場を定義することが重要です。PPMはあくまで多くの分析手法の一つであることを認識し、他の分析手法と組み合わせて総合的に判断することが重要です。例えば、事業の強みや弱みを分析する手法や、競合他社の状況を分析する手法などを併用することで、より精度の高い事業分析が可能になります。PPMの結果だけを鵜呑みにせず、他の情報も踏まえて慎重に判断しましょう。

新たな事業への適用

新しい事業を始めるにあたって、事業の将来性を占う方法の一つとしてPPM(プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント)がよく用いられます。これは、市場の伸び具合と自社の市場での立ち位置をもとに、事業の将来性を評価する手法です。しかし、生まれたばかりの事業にとって、PPMは必ずしも適切な評価方法とは言えません。なぜなら、新しい事業の場合、市場に投入されたばかりで、市場の成長率や自社のシェアといった指標がまだはっきりしていないことが多いからです。

例えば、全く新しい商品やサービスを生み出したとします。その商品は市場に受け入れられるかどうか未知数であり、市場の成長率も予測が難しいでしょう。また、競合もまだ現れていないかもしれません。このような状況では、PPMを用いて事業の将来性を評価することは困難です。

新しい事業は、市場そのものを作り出す段階であるため、既存の市場の枠組みで評価することが難しいという側面もあります。例えば、インターネットが登場したばかりの頃は、その市場規模や成長性を正確に予測することは不可能でした。従来の市場分析の枠組みでは捉えきれない、革新的な事業も数多く存在します。

新しい事業を評価するためには、PPMだけでなく他の分析手法も組み合わせ、様々な角度から検討することが大切です。市場の将来性や競合の状況、自社の得意分野などを総合的に見て、成功する見込みを慎重に見極める必要があります。例えば、市場調査や顧客への聞き取り調査、専門家への意見聴取など、様々な情報を集めることが重要です。また、事業計画を柔軟に見直す仕組みも必要です。市場の変化に合わせて計画を修正していくことで、成功の可能性を高めることができます。

まとめ

事業の組み合わせを整理し、経営資源をうまく活用するための方法として、PPM(製品ポートフォリオマネジメント)があります。PPMは、市場の伸び具合と市場での自社の占める割合の二つの軸を使って事業を四つの種類に分けます。まず「金のなる木」は、市場の伸びは緩やかですが自社のシェアは高く、安定した利益を生み出す事業です。次に「花形」は、市場の伸びも自社のシェアも高く、将来の成長が期待される事業です。そして「問題児」は、市場の伸びは高いものの自社のシェアは低く、今後の動向が不透明な事業です。最後に「負け犬」は、市場の伸びも自社のシェアも低く、撤退を検討すべき事業です。

PPMでは、「金のなる木」で得た利益を「問題児」に投資し、「花形」事業へと育てていく戦略を取ります。この考え方は多くの会社で使われてきました。しかし、PPMには限界もあります。PPMは主に財務上の数字に基づいているため、顧客満足度や技術革新といった他の大切な要素が見えにくくなってしまうことがあります。また、市場に新しく参入したばかりの事業や、革新的な技術を使った事業など、将来の見通しが難しい事業の分析には向いていません。

PPMをうまく使うためには、その良い点と悪い点を理解することが大切です。財務データだけでなく、市場の動向や競合他社の動き、顧客のニーズ、技術の進歩といった様々な情報を加味して、多角的に事業を評価する必要があります。他の分析手法と組み合わせて使うことも効果的です。市場の状況や自社の置かれた立場に合わせて、PPMを柔軟に使いこなすことが重要です。