マーケティング戦略

商品は、生き物と同じように生まれてから消えるまでの期間があります。これを商品の暮らしと呼び、市場に出されてから無くなるまでの流れを指します。この商品の暮らしは、一般的に「世に出す時」「伸びる時」「熟す時」「衰える時」の４つの段階に分けられます。それぞれの段階で買い手の欲しがる量や競争相手の状況が変わっていくので、会社は適切な作戦を立てる必要があります。近年の情報技術の進歩はこの商品の暮らしにも大きな影響を与えており、会社は情報技術を使うことで、各段階の課題を乗り越え、成功することが期待されています。 この文章では、商品の暮らしの各段階における情報技術を使った具体例を挙げながら、その大切さを説明していきます。 まず「世に出す時」は、新しい商品を初めて市場に出す時です。この時期は、まだ買い手も少なく、商品の認知度も低いため、広く知ってもらうための宣伝活動が重要になります。情報技術を活用すれば、インターネット上で動画広告や口コミサイトなどを使い、効率的に情報を広めることができます。例えば、あるお菓子会社が新商品を発売する際に、動画投稿サイトで人気の動画配信者と協力して宣伝動画を作成、配信したことで、多くの若者層の注目を集めることに成功しました。 次に「伸びる時」は、商品の良さが認められ、買い手が急増する時期です。この時期は、生産体制の強化や販売網の拡大など、需要に応えるための対応が求められます。情報技術を活用した販売管理システムを導入することで、在庫状況をリアルタイムで把握し、生産調整や配送の効率化を実現できます。例えば、ある家具会社がオンライン販売を強化し、受注から配送までを一元管理するシステムを導入したことで、急増する注文にもスムーズに対応できるようになりました。 そして「熟す時」は、市場が成熟し、競争が激しくなる時期です。この時期は、商品の改良や新たな価値の提供によって、他社との差別化を図ることが重要になります。 買い手の声を集めるためのアンケートシステムや、商品の使い方を動画で説明するサービスなどを提供することで、顧客満足度を高めることができます。例えば、ある家電会社が自社製品の使い方を解説する動画チャンネルを開設し、利用者からの質問に動画で回答するサービスを開始したことで、顧客との良好な関係を築き、リピーターの獲得につなげました。 最後に「衰える時」は、商品の需要が低下し、市場から撤退する時期です。この時期は、在庫の処分や撤退後の顧客対応など、円滑な事業の縮小が求められます。情報技術を活用したデータ分析によって、売れ残りの予測や効率的な在庫処分方法を検討することができます。例えば、ある衣料品会社が過去の販売データを分析し、需要の低下が見込まれる商品を特定、早期に割引販売を実施することで、在庫の削減に成功しました。