マーケティング MMMで紐解く、広告効果の真価
あらゆる販売促進活動の効果をひとまとめにして調べる方法、それが統合的な分析手法です。これまで、それぞれの販売促進活動の効果は、別々に調べられてきました。例えば、テレビの宣伝の効果はテレビの宣伝だけで、インターネットの広告の効果はインターネットの広告だけで評価していたのです。しかし、実際には、商品が売れるまでには、テレビの宣伝、インターネットの広告、店頭での販売促進など、様々な活動が複雑に影響し合っています。統合的な分析手法の一つに、販売促進活動全体を模型のように表して分析する手法があります。これは、様々な販売促進活動がどのように売上に貢献しているのかを、統計を使って明らかにするものです。具体的には、テレビの宣伝、インターネットの広告、値引き販売など、様々な販売促進活動が、売上に対してどれくらいの影響を与えているのかを数値で示してくれます。例えば、テレビの宣伝は売上の10%に貢献、インターネットの広告は15%に貢献、値引き販売は5%に貢献、といった具合です。近年の情報処理技術の進歩によって、膨大な量の情報を処理できるようになったことで、この分析手法は非常に使いやすくなりました。以前は、データの量が膨大すぎて、分析に時間がかかりすぎたり、正確な結果が得られなかったりすることがありました。しかし、今では、コンピューターの性能が向上したおかげで、大量のデータを素早く正確に処理できるようになり、より現実的な分析結果を得られるようになりました。この分析手法を使うことで、販売促進活動全体の効果を正確に把握し、限られた予算をどこに重点的に使うべきかを判断することができます。どの販売促進活動が最も効果的で、どの販売促進活動があまり効果的でないのかが分かるため、無駄な費用を抑え、より効率的に売上を伸ばすための戦略を立てることができるのです。これにより、販売促進の担当者は、より確かな情報に基づいて、販売戦略を決めることができるようになりました。
