マーケティング レッドオーシャン戦略：生き残りをかけた戦い
多くの会社がひしめき合い、しのぎを削る競争の激しい市場のことを、血で血を洗う戦いをイメージして赤い海に例え、よく赤い海市場と呼ばれます。この赤い海市場では、似たような品物やサービスが多く出回り、他社との違いを出すことが難しいため、価格を下げる競争になりがちです。お客を取り合う争いが激しく、利益は少なくなり、会社は生き残るために厳しい戦いを続けなければなりません。まるで血で赤く染まった海のような過酷な環境で、多くの会社がこの赤い海で沈み、市場から姿を消していきます。このような赤い海市場では、生き残るために他社とは違う独自の工夫が必要です。例えば、品物に特別な機能をつけたり、サービス内容を充実させたりすることで、他社との違いを際立たせることができます。また、特定のお客に絞った品物やサービスを提供することで、限られたお客に深く appeal し、確固たる地位を築く戦略もあります。さらに、徹底的なコスト削減により価格競争に打ち勝つ方法も考えられます。無駄をなくし、生産効率を高めることで、他社よりも低い価格で商品を提供することが可能になります。しかし、赤い海市場で生き残る最も重要なことは、お客の求めるものを的確に見極め、常に変化する市場のニーズに柔軟に対応していくことです。お客の望むものは時代と共に変化します。市場の動向を常に把握し、お客の声に耳を傾けることで、新しい需要を見つけ、他社に先駆けて新しい品物やサービスを提供することが、赤い海市場での成功の鍵となります。絶え間ない努力と工夫を凝らすことで、赤い海市場でも生き残り、成長を続けることが可能になります。
