マーケティング 顧客を惹きつける、ジーモット戦略とは？
{近年の計算機技術の急速な進歩に伴い、買い物をする人の行動のあり方は大きく変わりました。}かつては、お店で商品を直接見て、店員から説明を聞くことが買い物の決め手となることがほとんどでした。しかし今は、インターネットを通して、商品を買う前に、商品の情報を隅々まで調べてから買う人が増えています。言い換えれば、買い物客は商品を実際に手に取るよりもずっと前に、買うか買わないかの判断をほぼ終えているのです。インターネットで商品について調べたり、動画投稿サイトで商品紹介の動画を見たり、知り合いの人の意見を聞いたりするなど、様々な方法で情報を集めます。商品の価格や性能はもちろんのこと、使い方や他の人の評価、商品の背景にある会社の考え方まで、あらゆる情報を手に入れて比較検討してから購入を決めるようになってきています。この、買う前の情報集めの段階こそが、今、注目されている重要な局面なのです。商品を売る側も、この段階で買い物客の心を掴む工夫をしなければなりません。例えば、商品のホームページを分かりやすく魅力的にしたり、動画投稿サイトで商品の使い方や魅力を紹介する動画を投稿したり、インターネット上の口コミサイトで良い評判が広まるように努力したりする必要があります。もはや、良い商品を作って店頭に並べておくだけでは、消費者の心を掴むことは難しくなっています。消費者がどのような情報を求めているのかを的確に捉え、その情報を効果的に発信していくことで、初めて消費者は商品に魅力を感じ、購入に至るのです。これからの時代は、消費者が商品を買うずっと前から始まる、情報発信の工夫がますます重要になっていくでしょう。
